紹介者に金券プレゼント！

■キャンペーンをやりましょう！というと、
紹介キャンペーンを思い浮かべる方、
多くないですか。

紹介キャンペーンで、お友達やご兄弟を
紹介してもらい、入会してもらう。

きっかけとしてはいいと思います。

では、紹介キャンペーンですが、
どういったキャンペーンにしましょう？

となると、紹介料として金券プレゼントや
授業料を割引するなどができますね。

どうすればいいのか、考えるのがめんどくさくなると
どこのスクールもやっている鉄板のやり方に
なってしまいますよね。

■でも、こういった紹介キャンペーンって
気を付けなければいけないことがあるのを
ご存知ですか。

実際に私も紹介キャンペーンで、
５，０００円の金券をプレゼントする企画を
行ったことがあります。

その際に気を付けたことや
その後気を付けたことについて
お伝えしますね。

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◆紹介者だけに特典を渡さない！
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私が行ったキャンペーンの特典は、

・紹介してくれた方に５，０００円
・その紹介で入会された方に１，０００円

というものでした。

紹介してくれた方だけではなく
入会してくれた方への特典も
忘れないようにしたいです。

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◆特典を渡すタイミングに気を付ける！
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特典を渡すのであれば、できる限り早く、
紹介してくれたその時がベターです。

しかし、実際には金品が関わる場合、
すぐに渡すということは現実的ではないです。

たとえば、

・紹介してもらった方が入会しなかった場合

・紹介してもらった方がすぐに退会してしまった場合

・紹介してもらった方が入会したけども
なかなかスクールに来ない場合

といったことなどが想定されます。

現実的なことを言えば、紹介してもらって入会してくれ
在籍３ヶ月以上のあたりが特典を渡すには
良いタイミングになります。

ただ、その時には、すっかり忘れていた
何となく今更感が漂うことがあります。

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◆紹介者は特典をほしがっている？
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これ、矛盾しているかもしれませんが、
紹介してくれる方は、本当に特典を
ほしがっていると思いますか。

私もお客さまから言われたことがあります。

「友達を紹介することが、特典目的と思われると
紹介がしにくい！」

実際にお友達を紹介してくれる方って、
特別なプレゼントがなくてもしてくれませんか。

ここがポイントです。

では、なぜお友達を紹介してくれるのか。
実は特典は必要はないのではないか。

皆さんのスクールはいかがですか。

■実は私は、紹介キャンペーンで金品の特典を
付けることを止めました。

それでも紹介による入会はありました。

紹介してくれるお客さまから、
どうして？の答えをもらえます。