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戦略的な宣伝広告費の使い方
まずこの事実を認識してください。

某大手英会話教室は、年間１００億円を宣伝広告費で使っています。売上に対する割合は１５．５％になります。

子ども向けの通信教育で有名な某大手教育会社は、年間３４０億円を宣伝広告費で使っています。売上に対する割合は１７．７％になります。

売上に規模が違うといえば、それまでかもしれません。

しかし、あなたが広告媒体で生徒募集を行おうとすれば、
無視することができないことになります。

同じ土俵の中で戦おうとすると、『情報量の決定の法則』に
立ち向かわなければいけません。


それでは、どうすればいいのでしょうか？

そのためには、戦略が必要になります。

突然ですが、あなたはランチェスター戦略はご存知ですか？

ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略はランチェスターの法則を基にしています。 ランチェスターの法則の生みの親であるランチェスターは、 イギリスのエンジニアでしたが、戦闘において一般に 兵力の割合と損害量との間にどのような関係があるかを追求し、 そこに二つの法則があることを発見しました。 それがランチェスター第一の法則と第二の法則です。

「兵士？」　「戦闘？」

「全然、広告宣伝と関係ないじゃないか！」

そう思われるかもしれません。
しかし、これが関係あるのです。

このまま読み進めて下さい。

それでは、ランチェスター第一の法則、第二の法則とは何でしょう。

ランチェスター第一の法則とは 一般に「一騎討ちの法則」ともいわれています。 それは、槍の突き合いとか、ピストルの撃ち合いといったような １人が１人しか狙い撃ちできない一騎打ち型の戦いを前提として 導き出された法則だからです。 兵器の性能が敵味方同じであれば、兵士の数の多い方が その分だけ勝つということです。 ランチェスターの第二の法則とは 機関銃のように、１人が何人もの敵を同時に殺戮できる近代兵器を使用して戦った場合の損害量はどうなるか・・・ それを前提として導き出された法則が、 ランチェスターのもう一つの法則第二法則です。 第二法則は、近代兵器を使用した場合、戦闘力が初期兵力数の２乗の差としてあらわれるのであるとされています。

ここから、核心に入っていきます。
そのまま読み進めて下さい。

弱者の戦略とは 兵力数で勝負していくにしろ、武器効率を上げて勝負していくにしろ、弱者はかならず味方の受ける損害量の少ない第一の法則の戦法を取れというものです。 具体的には �@敵が視界に入るような狭い範囲の局地戦を選べ �A一騎打ち型の場面、状況を作れ �B接近戦を展開せよ �C兵力の集約化による一点集中攻撃をかけよ �D陽動作戦によって偽の動きを真実と見せ掛け 敵の注意をそこへ引きつけよ という５つの基本原則に大別されます。 強者の戦略とは �@敵が視界に入らない広域的な総合戦を選べ �A１人が多数を標的とできる集団型の戦闘方式すなわち確率戦を展開せよ �B接近戦を避け、間接的・遠隔的戦闘場面を作れ �C圧倒的な物量・兵力数で短期決戦を狙え �D誘導作戦によって敵を分散させよ という５つの基本原則から成り立っています。 （以上文献ランチェスター戦略経営入門サンマーク文庫）

もうお分かりになった方もいらっしゃるかもしれません。

そうです。
よく見ると強者の戦略は、大手の戦略に似ていないですか？

また、このランチェスターの法則では、弱者と強者とは戦略が全く変わります。
どちらかというと、全く逆の戦略を取っています。

このことが、重要なヒントになります。

要するに、大手英会話教室の行っていない宣伝広告方法を取ればいいのです。

「それが、分かれば苦労しない！」

と反論の声が聞こえてきそうですが、よく考えてみてください。
結構ありますよ。

大手が行っていないことは。

具体的に私が行った詳しい宣伝広告方法はコチラ！