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【情報量による決定の法則】
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【今日の症状】

《情報量による決定の法則》

　えっ？そんなことで決めちゃうの？

　
　お客様は、こういったことで英会話教室を
　選んでいることがあります。

　だからそのことを理解していくことも必要なのです。


　マーケティングには、いろいろな法則があります。
　その中で、今回注目するのは【情報量による決定の法則】です。


　内容は、至って簡単です。
　人は、情報が多ければ多いほど意思決定がしやすい、
　親近感を持ちやすい、ということです。

　
　例えば、英会話教室で言えば、
　大手英会話教室の集客力が高いのは、
　個人英会話教室と比較した場合に、
　消費者が大手英会話教室の情報量
　をより多く持っているからです。


　他のエリアの同じ教室を見たことがある、
　あちこちで看板を見たことがある、
　友人が通っている、広告をよく目にするなど、
　情報量が多いのです。


　教室の絶対数が多いのですから、
　当然、消費者との接点が増え、
　消費者に伝わる情報が多くなります。


　たとえ、レッスンや接客がそれほど良くなくても
　「情報が多い＝安心」と
　脳が自動的に働き、消費者は安心するのです。


　レッスン内容がよい個人英会話教室が
　必ずしも儲からない理由はここにあります。
　商品力が高くても情報戦争に負けてしまうと、
　競争には勝てないのです。


　情報量と安心感は比例し、安心感と集客力も比例します。
　だから、より多くの情報を消費者に
　伝える企業は集客力が高くなります。


　内容も重要ですが、絶対量も重要なのです。

　

　この現象は、英会話業界のみならず、飲食業界等そのほかにも同じ
　ことが起きます。

　例えば、飲食店の場合であれば・・

　　　●ご飯一緒に食べに行こうよ。
　　　　　↓　
　　　●そうだね。どこに行こう？
　　　　　↓
　　　●そうだなぁ、どこのお店にいこうかなぁ。
　　　　　↓
　　　●そう言えば、○○ってお店、CMもやってるし、
　　　　友達も行ったことあるっていってたし、○○はどう？
　　　　　↓
　　　●じゃあ、○○に行ってみよう。

　同じように、英会話教室の場合であれば・・
　
　　　●英語習ってみようかなぁ。
　　　　　↓　
　　　●そうだ、体験レッスン受けてみよう！
　　　　　↓
　　　●それじゃあ、
　　　　どこの英会話教室の体験レッスンを受けようかなぁ。
　　　　　↓
　　　●そう言えば、○○英会話教室は、
　　　　CMもやってるし、友達も通ってるし。
　　　　　↓
　　　●まず、○○英会話教室に行ってみよう。

　という具合になっているのではないでしょうか。


　それでは、個人、または中小の英会話教室は
　どうすればいいのでしょうか。


　☆☆☆☆ここからがポイントになります。☆☆☆☆

　
　私も教室を創ったばかりのときは、情報どころか名前の認知も
　されていませんでした。


　資金もないため、CMはもちろんのこと、
　新聞の折込すら入れることはできませんでした。


　そのため、生徒募集の際かなり苦労をしました。


　しかし、私はこの【情報量による決定の法則】を知っていたため、
　1ヶ月もしないうちに、
　生徒募集は問題なくできるようになって行きました。


　そこで、私が【情報量による決定の法則】に従って行ったことは・・


　　　●お客様に、ある方法で名前を認知してもらうようにした。

　　　●お客様に、ある方法で情報を提供していった。

　　　●入会したお客様を、あるものにしていった。

　　　●幼稚園、小学校等であることをした。

　　　●さらに幼稚園、小学校等にあるマーケティングの法則を使った。

　　
　これも前回同様、私が仕掛けた【成功の法則】です。
　全く難しいことはしていません。
　お金もほとんどかけていません。
　

　しかしこのことを実行したため、
　【情報量による決定の法則】のとおり
　情報量と安心感は比例し、安心感と集客力も比例しました。

　ポイントは、日本一と世界一ということです。


　集客がなければ、体験レッスンもできません。
　もちろん、体験レッスンができなければ、
　新規のお客様は入会しません。

　
　体験レッスンを受けるお客様が来たら
　無料レポート【選ばれる英会話教室☆７つの絶対条件】
　　　　
　これでお客様を掴んでください。


　私が仕掛けた【成功の法則】は、後日お知らせしますが、
　ここで一度、【情報量による決定の法則】に基づいた
　あなたの【成功の法則】を作り出してみてください。
　　
_______________________________________________________________________________
【まとめ】

　・情報量と安心感は比例し、安心感と集客力も比例します。
　　だからこそ、【情報量による決定の法則】は大切です。

_______________________________________________________________________________


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