スクール経営　教室経営　生徒募集　退会防止　スクールコンサルタント 佐藤仁

■スクールのホームページ等に、

・一流の講師をそろえています。
・講師はすべてネイティブ講師です。
・講師は〇〇大学を卒業しています。

という、文言を見たことはありませんか。

もしかすると、あなたのスクールも同じような文言は
ありませんか。

スクールの商品が、講師である以上、
その質を担保する意味で、こういった文言を
入れられているのだと思います。

でも、よく考えてみてください。

スクールの経営者からすると、
良い講師だからそのように表現しているのでしょうが、
消費者が分かる、エビデンスはないですよね。

・どのように一流の講師なのか
・なぜ、ネイティブ講師がいいのか
・ネイティブ講師も出身国はどこなのか
・〇〇大学を卒業していると何がいいのか

良い講師に対する説明が不足していると思いませんか。

■たとえば、他業界で「牛肉」。

この牛肉がどれだけおいしいのか、
生産者が牛を育てるところから説明をしているものを
ご覧になったことはありませんか。

「野菜」もそうですね。

こういったこだわりを持って、おいしいものを
消費者へ届けるというメッセージ。

どういった飼料を牛に食べさせているか。
なぜ、その飼料なのか。

肥育へのこだわりをご覧になってみてください。

そして、同じように講師の質を説明するのであれば、
ヒントになるのではないでしょうか。

どういった講師を採用して
どういった研修を行っているか

また、どうしてそういった研修を行っているのか
どのくらいの期間をかけて講師を育成しているのか

■ただ、「ウチの講師はいいよ。」では分かりにくいです。

どうして「いいのか。」を消費者に分かりやすく説明を
しなければ、講師の質の良さは伝わらず、
同業他社との差別化にもなりません。

他業界では、当たり前のようにされている説明が
未だ、なされていないところも多いと思います。

この機会に、他業界が行っている商品の説明を
じっくりとご覧になってみるのはどうですか。

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
問合せフォームの入力がお手間であれば、直接メールで
お送りください、お待ちしております。

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■私が税理士業務を行っていることを知っている方からの
ご相談を受けると、今の税理士を変えたいんですけど
というお話を聞くことが増えました。

最近では安価な会計ソフトウェアも出ており、
それらを活用することで、会計の知識があまりない
経営者の方でも税務申告できるようになりました。

それでも多くの経営者は税理士をつけています。

理由は様々だと思いますが、

「事業に集中したい」
「税務に詳しくない」
「節税のアドバイスがほしい」
「経営のアドバイスがほしい」
「金融機関からの融資のアドバイスがほしい」

といった理由が挙げられると思います。

■変えたいとお話しされた経営者の方々は、
根本に「費用対効果が見合わない」とお考えのようで、
「何もしてくれない」と言います。

私から見てもそれは仕方がない部分もあります。

まず、最初の契約時にどういった話をしているのか、
安いからと始めた場合、申告以外の業務は契約範囲に
ない可能性もあります。

私もいろいろな税理士を知っていますが、
税理士は税務のプロであって、経営のプロではありません。

経営のアドバイスができる人ばかりではなく、
金融機関からの融資のアドバイスができる人ばかりではないです。

特に安価な場合であれば、業務というより作業として
こなされていきますから、仕方ないでしょう。

■申告以外求めていることをやってもらいたいと思うのであれば、
やはり税理士の報酬は高くなっていきます。

携帯の通信キャリア会社を変えるときと似ていますが、
安さで売る格安スマホのサービスに対し、
それまでの通信キャリア会社と同等のサービスを求めることは
理屈が通りません。

実際に求めていることを行ってほしいという希望に対し、
私の方から報酬額を提示すると、現状の税理士報酬より
高くなることがあります。

知識商売をしているスクール経営者の方であれば、
経営のアドバイス、資金繰りのアドバイス、節税のアドバイス
税務調査のアドバイスのすべてを網羅するのであれば、
報酬が上がっていくことはお分かりになると思います。

■もし、報酬を安く抑えたいと思って税理士を変えるときは、
自分が税理士に何を求め、自分でどこまでできるのかを
はっきりさせた上で決断すべきです。

安かろう、悪かろうもあります。

契約不履行や仕事のミス、税務調査で指摘が多いなど、
妥協できないレベルに達したら、変更するのも致し方ない
と思います。

ただ、それ以外の理由であれば、
一度、求めていることが本当にできないのか、
行うとしたら、報酬額がどのくらいになるのか、
この点を確認されるといいと思います。

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
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■スクール系ビジネスは、初期投資が少ないため
参入障壁が低く、多くの方が起業しています。

そういった起業される方々で、
うまくいっている人とうまくいっていない人と
分かれていきます。

私が考える違いの一つとして、
「素直さ」があると思います。

うまくいく人は、自分に自信がある方が多いですが、
自分の知らないことに対し、謙虚さがあります。

また、自分のことを過大評価せずに、
知らないことであれば、プロに相談したり、
他の人からフィードバックをもらったりします。

そして、そのアドバイスを素直に、まずは実行してみます。

自分のやり方にこだわりがないです。

そもそも知らない分野であれば、自分のやり方では
うまくいかないと知っています。

『5年間の継続率90％超・選ばれる子ども英会話教室の
オーナー先生に聞く、人気教室の作り方』

https://educating.ocnk.net/product/9

に出演されている方は、私のお客さまですが、
コロナ禍でも順調に経営をされています。

このＤＶＤの最後の方、
「コンサルタントが教える、伸びる教室オーナーの特徴」
で、伸びる教室のオーナーの特徴として「素直さ」を挙げています。

■では、うまくいかない人とはどういう人でしょうか。

うまくいかない人は、
「自分の思ったとおりにやればうまくいく」
と思っている方が多いです。

そういった方は、他の方からのアドバイスも
「でも」「しかし」と否定から聞いてしまうことがあります。

・この方法はやりたくない
・自分がやりたい方法だけやりたい
・自分はこういう人だけをお客さまにしたい
・そうすれば、いつかお客さまが自分を見つけてくれるはず

そう、うまくいかない人は、
自分のやり方にこだわりがあり、過大評価をしている可能性があります。

こだわりが悪いわけではないですが、
自分の知らない分野でのこだわりによる
「素直さ」をなくしてしまうのであれば危険です。

■哲学の父とも呼ばれるソクラテスは「無知の知」という考え方を
基本としました。

「無知の知」という言葉、どこかで聞いたことがあると思います。

意味は「無知であることを知っていること」が重要である、
つまり「自分がいかにわかっていないかを自覚せよ」ということです。

「なんでも知っている」と思っている人が、
実際はなんでも知っているどころか知らないことにさえ気づいていない

「すでに自分の頭で考えられている」と思っている人ほど、
考えられていない

うまくいかない人は、いきなり自己流で挑んでしまいます。

うまくいく人は、「無知の知」によって現状の自分と
向き合えるようになると、謙虚になれ、自分の考え方・やり方に固執せずに、
人の意見に素直に耳を傾けられます。

うまくいく人とうまくいかない人の差です。

■地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
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※2020年11月24日配信したメルマガより

■経営者なら「もっと自分のスクールを知ってもらいたい」
と思うのは、ごく当たり前なことです。

日々試行錯誤をしながら、少しでも知ってもらおうと、
販促を試していると思います。

私も自分のスクールを知ってもらうために、

・教室の屋上からアドバルーンを出してみたり

・自動販売機をスクールのキャラクター使用にしてみたり

・キャラクターの販促グッズを作成してみたり

等々、いろいろなことを試してみました。

■しかし、実際はその努力とは裏腹に、思うように成果が出ず
「何をやってもお客さんは集まらない」

と嘆いている人は少なくありません。

今回は販促で悩んでいる状態から抜け出すために、
お勧めする他力本願な集客方法を紹介します。

この方法を、知っているか、知らないかの違いだけで、
認知度は大きく変わるはずです。

■その方法とは、

『お客さまにＳＮＳでチェックインしてもらう』

というものです。

具体的にいうと、教室に来てくれたお客さまに、
FacebookやInstagramでチェックインしてもらうことで、
拡散を狙って認知度を広げるという方法です。

これを行うことで、あなたの教室のことを来てくれた
お客さまたちが広めてくれるようになり、
自分で販促をするよりも大きな成果を期待できます。

■また、チェックインしてもらうときに、
ただチェックインをするだけではなく

『良いコメントを一言添えてもらう』

ことも意識してみてください。

消費者は私たち売り手側の意見ではなく、同じ立場のお客さまの
意見に強く影響を受けるからです。

ＳＮＳチェックインをして、拡散されてきた投稿に
コメントがあると、それを見た人は「こんなところがあるんだ」
と思ってくれるようになります。

■ポイントは『いかに他人の力を借りるか』ということになります。

販促というと、いかに自分たちの力でお客さまを集められるか
という考えでやることが多いですが、自分１人の力ではできる
ことも知れています。

複数の他人の力を少しずつ借りることで、自分１人でやるよりも
何倍も大きな成果を出すことができるようになります。

ＳＮＳの活用に悩まれている方も、ぜひチャレンジしてみてください。

■地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

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※2020年11月17日配信したメルマガより

■「うまくいっているスクールを教えてください」と
聞かれることが多いです。

うまくいっているスクールを参考にすることは
とてもいいことです。

私もできる限り、参考にしてもらえればと思い
お話をすることもあります。

ですが。。。

そういった話を聞いて、どのように参考にし、
活用していくのかが重要なのですが。。。

■では何が重要なのか、例としてあるスクールが
「うまくいっているスクールを教えてください」と聞かれ、
答えたときのことを仮定してお伝えします。

「もっとやっていることを具体的に教えてください。」

「・・・」

具体的に伝えることは可能ですが、それを聞いて
真似てもうまくいきませんよ。

「それって、うちのスクールでもできるんですか。」

「・・・」

できるかどうかの判断は、あなたがすることで
それを聞いている時点でうまくいきませんよ。

「それはそうだと思うんですが、
そのエリアだからできるんじゃないですか。」

「・・・」

その方法を行っている根本的な理由を把握すれば、
そのような発言は出てきません。
上辺だけで真似ようとしていませんか。

「うちに合う事例を教えてください。」

「・・・」

教えることはできますが、実行できますか。

「それはできません。」

「・・・」

他ができないようなことをやっているから
うまくいっているんですよ。

■こういった発想で発言される経営者は、
手っ取り早く、簡単に成功を欲している方が多いです。

手っ取り早く、簡単に成功するのであれば、
誰も苦労はしません。

うまくいっているスクールを参考にするのであれば、

・なぜ、そのようなことを行っているのか

・どういった仕組みでできているのか

というような、根本的なところをフォーカスしなければ、
上辺だけ真似しても同じようにうまくはいきません。

上辺だけを見て、自分のスクールにカスタマイズしても
大体が失敗します。

「いいとこどり」はできません。

■たとえば、

「このスクールはネット集客が成功しているんですよ。」

「訪問者数が、平均値よりかなりの数になっています。」

「ＳＥＯ対策がしっかりとできていますからね。」

と伝えると、ＳＥＯ対策に力を入れ始めるスクールがあります。

力を入れることは間違いではなく、良い傾向なのですが、
上辺での理解で検索エンジンで上位表示を目指す方がいます。

上位表示はネット集客の成功の条件の一つですが、
それだけでは足りません。

・どのキーワードで上位表示されているのか

・キーワードの月間検索件数を確認しているのか

・ホームページが機能しているのか

といったところを見ていかなければいけません。

上位表示されているのに、問合せ数が全くないというところは
根本的なところを見落としている可能性があります。

また、根本的なことを見落として、真似をしてもうまくいかない
という例になります。

私も聞かれれば、出し惜しみをするつもりはありませんが、
聞いてくる経営者で、ちょっと待てと、
首をかしげる方もいるのも事実です。

「うまくいっているスクールを教えてください」と聞く前に
自分のスクールがうまくいっていない理由を知ること、
現状把握から始めてみることいいのではないでしょうか。

■地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

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※2020年10月13日配信したメルマガより

■今回のコロナ騒動によって、
スクールビジネスの脆さが浮き彫りになりました。

その脆さをカバーするために

『他に３つの収入の柱』

を作ることも考えたほうがいいです。

私は、
上昇志向のお客さまに収入の柱は３つ、持つといい。
とお話しています。

■しかし！

「お手軽な副業はやるべきではない」

と思っています。

たとえば、
サラリーマンの人がやるような
今流行っている副業には、
気軽に手を出すべきではないということです。

私たち経営者は、
ただでさえ重労働なスクールの営業で忙しく、
他の人に比べて仕事以外のことに
集中できる時間がないからです。

それに、いくら副業といっても
ゼロから十分な収入源を作ることは
容易ではありません。

■今は副業ブームで、

・アフィリエイト
・転売ビジネス
・せどり
・株
・ＦＸ
・仮想通貨

など、たくさんの副業があり、
どれも「お手軽に始められる」ことを
ウリにしています。

しかし実際に、お手軽なのはその副業を始めるところまでで、
スタートした後に、

「充分な収入を得るのはかなりハードルが高い」

ことが現実です。

アフィリエイトは、お手軽にはじめることができるので、
今でも多くの人がやっていますが、

実際に月に１万円以上の収入を得られている人は
「１０％にも満たない」のが現状です。

もちろん、アフィリエイトだけではありません。

転売ビジネス
せどり

も同じことです。

■始めるのは簡単ですが、そこから生業とするだけの
キャッシュを得ることも簡単かというと、
そんなことはありません。

ほとんどの人が利益を出せずに挫折しています。

「だったら株やＦＸ、仮装通貨なら・・・」
と思うかもしれませんが、これらはもっと恐ろしい代物です。

たしかに上がるか下がるかだけなので、
もしかしたらいけるかもしれないと
思うかもしれませんが、

下手をすると、収入の柱を増やすどころ、
「一撃で何もかもを失う」可能性もあります。

プロの投資家でも当たり前のように
負けることがある土俵で
素人が収入の得続けることが、
どれだけハードルが高いか、想像してみてください。

■では、どういった副業をすればいいか、
私が考える副業とは、どういったものか

私のお客さまの例をお伝えします。

・スクールビジネス
・物販ビジネス
・レンタルビジネス

この３つを柱として行っているスクールがあります。

基本的に今持っている資源を最大に活用して
主業以外の副業を作り出します。

スクールビジネスには他業界に比べ、
顧客リストが揃っています。

このリストをうまく活用することで、
副業を作り出すことも可能です。

「お手軽な副業」を行う前に、ぜひご相談ください。

■地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

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※2020年10月6日配信したメルマガより

■先日、9月27日にZoomセミナーでお話したことを
シェアしたいと思います。

当日は「これからの英会話スクール経営」という点について
お話しさせていただきました。

ご参加されたスクールが18スクールほどでしたが
どこのスクールも現状に少なからず不安を持たれていました。

これからは、今までと違うのか
違うとすればどのようにすればいいのか

皆さんはどうでしょうか。

今日お伝えすることが、少しでもヒントになれば嬉しいです。

では、引き続きご覧ください。

■新型コロナウイルス感染症がスクール経営に与えた影響

・休会増加
オンライン移行でも１０～５０％が休会

・新規生徒募集減少
対前年比５０～９０％減少

・売上高減少
対前年比１０～６０％減少

・オンラインレッスンニーズの増加
保護者の６０％以上が希望

新型コロナウイルス感染症が与えた影響は非常に大きなものです。

ビジネスモデルとして最強クラスであるスクールビジネスの
根底を否定されるほどのものです。

・稼働効率
・対面レッスン

これらを感染防止のため今まで通りできなくなりました。

■新型コロナウイルス感染症がスクール経営に与えた影響（見解）

・子ども＞成人

・必要性＞趣味系

・自主性＞管理

・小規模＞大規模

私見にはなりますが、影響をまとまたものです。
何か感じる点はありますか。

■今後の英会話スクールについて（まとめ）

「何となく」「今までこれでやっているから」では危険です！

・強みの明確化

・損益分岐点の検証

・経営の柔軟性

今後、消費者の財布のひもがより締められるであろうと思われます。

そうなると、何となく通わせていた、何となく通っていたという
お客さまが来なくなったり、やめてしまったりする可能性が
高くなります。

需要が減少すれば、競争が激化します。

選ばれるスクールになるためには、
今まではこれでお客さまも来てくれたでは厳しくなります。

また、より経営に対して柔軟さも求められるようになります。

今までこのやり方でやっていたでは、通用しないケースも
でてくるでしょう。

そのとき、柔軟に対応できる気持ちがあるかは、
とても重要なことです。

■地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

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ご相談ください。

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■ブランディングは、できていますか？

ブランディングが大事なのは
きっとわかっていますよね。

しかし、いざ生徒募集を始めると
ブランディングは頭から抜け落ちてしまう。

ということはありませんか。

どうしても
・ブランディングの本当の意義
・ブランディングの施策

を知らないと忘れがちになってしまいます。

ブランディングは大事であると気付いているのに
正しくしようとすることもなく放ったらかしにし、
そのままスクール経営をしてきた人たちが沢山いました。

そういう場合は、結局思うようにいかず
どこかで頓挫してしまいます。

■長期的に自社商品を売って、
継続的な利益を生み出していくならば
今の時代に、ブランディングは絶対です。

あなたが商品を販売するときに
ブランディングができないせいで売れない・・
という悩ましい事態に陥らないように

ここでしっかり覚えておきましょう。

まず、ブランディングの
【本当の意義】についてお伝えします。

ブランドって、いったい何なのか。
その正体を知るところから始めてみましょう。

複数の方に
「あなたの思いつくブランドを教えてください！」
と聞いてみると、

・グッチ、オメガ、ヴィトン、ブルガリ、フェラガモ
などファッションブランドの回答を頂きました。

まさしく、ザ・ブランド品って感じですね。
確かにこれらの答えは、正解です。

■しかし、ブランドとは
金額だけで決まるものではありません。

たとえば、
比較的安価で高機能・良質な素材の服が手に入る
ユニクロやGUはブランドですか？

ユニクロもGUも立派なブランドです。

この他にもハンバーガーの代表格
「マクドナルド」はどうでしょうか？

もちろん、マクドナルドもブランドです。

つまり、ブランドとは、
ユーザーのイメージの固まりです。

■何度か、ユーザーと商品が接触すると、
ユーザーの頭の中で商品のイメージが蓄積し、
後に、素敵な記憶になります。

これが、ブランドです。

ブランドは、大抵の場合

・高級感ブランド
・安心感ブランド
・特別感ブランド

の3つに分けることができます。

この3つが、ブランドの大きな方向性です。
抑えておきましょう。

そして、「ブランディング」とは
顧客にブランドイメージを持ってもらえるように
施策を遂行する事です。

たとえば、

・商品ロゴ
・商品名
・販売者名

などを見たり聞いたりした瞬間に、
ブランドに対する好ましいイメージが
自然と浮かび上がってくるように施策を練る。

これこそがブランディングです。

ブランドとブランディングの意義は、
わかりましたか？

ユーザーに、高級・安心・特別といった
ブランドイメージを持ってもらうことで
コモディティ化に埋もれることなく、
商品を販売し続けることができます。

■スクールの廃業や倒産も増えるでしょう。
地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
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※2020年9月15日配信したメルマガより

■新型コロナウイルス感染症拡大を受け、
多くのスクールが「オンライン」に取り組んだと思います。

最近は「今後、オンラインってどうなるんですか」という
質問を多く受けるようになりました。

皆さんも今後のオンラインがどのようになっていくのか、
気になるところだと思います。

独断と偏見になってしまうかもしれませんが、
私なりの思っていることをお伝えしようと思います。

と、その前に、オンラインに関する調査データがありますので
まずは、そちらからご覧ください。

■全国学習塾協会が2020年8月25日に発表した
「2020年4月-7月学習塾の業況調査」では、

・87.8％の学習塾が保護者は「対面授業」を希望している

・「オンライン授業」を希望していると回答は1.7％

・現時点では保護者のオンライン授業に対するニーズは
少ないという認識の学習塾が多かった

となっています。

こちらの調査は、学習塾側の調査です。

■では、保護者側の調査結果はどうでしょうか。

POPERが全国の公立学校と学習塾に通う小学校高学年
～中学生の保護者を対象にした調査
「学校・学習塾に求める新型コロナ第3波対策」が8月24日に
発表されています。

この調査では、

・新型コロナウイルス感染症の感染者が多い状況での、
学習塾に求める対応を尋ねたところ、オンライン授業
の実施を希望する意見が79.4％に達した

・感染者が少ない状況でも、オンラインを利用した対応を
希望する意見が64.3％に達している

となっており、保護者側の意見と学習塾側の意見に
少し違いが出ています。

■ここからは、私見になりますが、
結論から言えば、オンラインは今後も必要だと思います。

オンラインレッスンが対面レッスンの割合を凌ぐことは
ないだろうと考えています。

対象とする方によっては、コロナ前でも
オンラインレッスンを望む消費者も一定数いますが、
全体的な割合でみると、対面を超えることはないでしょう。

しかし、今回の件で、オンラインレッスンがスタンダードな
ものになり始めたことも事実です。

つまり、コンテンツメニューにオンラインレッスンがないことは
消費者からマイナスイメージに取られることがあるかもしれません。

■私が思うに、オンラインレッスンは、
ファミレスのハンバーグのようなものになったのでは。

ファミレスであれば、ハンバーグは必ずと言っていいほど
メニューにあります。

メインではないけど、必ずメニューにある。
いつも、誰もが、注文するわけではないけど、
どのファミレスにもメニューとして持っている。

そんな立ち位置にオンラインレッスンはなっていくのでは
ないでしょうか。

■スクールの廃業や倒産も増えるでしょう。
地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
問合せフォームの入力がお手間であれば、直接メールで
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※2020年9月8日配信したメルマガより

■新型コロナウイルス感染症の影響が、
あまりにも大きいもののため、改善努力にも限界があり
赤字になってしまっても過剰に気にしなくてもいい

というのが私の本音です。

今後の心配がなくなってはいないとは言え、
1年前より今の方が、現預金としては増えている、
そんなスクールも一定割合で存在しています。

要因としては、

・コロナ対策融資を得た
・給付金、助成金、補助金を得た
・国税や社保の納付猶予を得た

ことが、赤字によるキャッシュの流出を
今のところ超えているといったところです。

普段の経営が安定しており、備えをされていたことの
成果とも言えます。

そんな「備えができていたスクール」に共通する指標は、
あるのでしょうか？

■私の知る「キャッシュが増えているスクール」には、
以下が共通しています。

・月の売上が前年同月対比で70％になっても、
現在と同水準の給付金、助成金、補助金があれば
資金繰りは回していける

・月の売上が前年同月対比で80％～85％あれば、
給付金や助成金、補助金がなくとも黒字にできる

つまり一定の売上減少に対して耐性を持っている、
ということなります。

・収益構造が見えており、不測の事態に対する耐性がある

その指標としての
「前年比での売上減に対する利益や資金繰りの見込」
を持っているということではないかと考えます。

■コロナウイルスが収束しても、売上は去年水準に
戻ることはない、と既に多くの業種で予測されており、
概ね80％程度ではないかと見積もられているのでは
ないでしょうか。

・2008年のリーマンショック以降、

東日本大震災
台風等の天候災害
新型コロナウイルス感染症

と、数年に一度は「想定外」の出来事が発生しており、
もはや「売上が数年に一度、半年ほど半減する」
ことは、折り込まなくてはいけなくなっています。

アフターコロナの時代に生き残るスクールには
危機への耐性、という目線での経営・財務戦略が必要
ということになります。

損益分岐は、今どのくらいでしょうか？

是非一度ご確認いただければ、経営改善の目標設定に
活用されるのはいかがでしょうか。

■スクールの廃業や倒産も増えるでしょう。
地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

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