■スクールの３大経費は常々お知らせいている通り

・人件費
・地代家賃
・宣伝広告費

となり、これらのが全体の経費割合を占めています。

生徒数の増加がなく、売上の確保が難しくなり
利益率が下がってくると、どうしても経費削減を
しなければいけません。

入金より支出が多ければ、資金ショートを起こし
資金繰りが難しくなるからです。

■そういった場合、多くのスクールは宣伝広告費の
削減から始めていきます。

しかし宣伝広告費を削減すると、
ただでさえ生徒の増加がない場合
より生徒の減少を招いてしまいます。

宣伝広告費を削減しても純増を確保できるように
施策を打っていればいいのですが、
生徒数の母数が多いと、なかなか簡単なことでは
ありません。

そうなると、次に人件費の削減を
行い始めます。

■スクールが労働集約型のビジネスである以上、
間違った人件費の削減をしてしまうと
今度は既存生徒の退会が止まらなくなります。

私も過剰な人件費であれば削減するべきだと思います。

しかし１名あたりの給与額が業界の平均であれば
それ以上下げることはモラルハザードが起きる
可能性があります。

生徒が辞めないようにすることと同じように
講師やスタッフが辞めないようにすることも
最終的に退会率を防ぐことになります。

■人が、そこで働き続けるために
３つの条件があるとすれば

・その仕事が好き
・そのスクールが好き
・経営者が好き

がポイントになります。

この３つのうち、２つでも講師やスタッフが
考えてくれるのであれば、業界の平均以上の
給与でない場合でも頑張ってくれる可能性があります。

大切なことは各経費の売上に対するバランスです。

利益がでないのは、何が原因なのかを
追及もせずに、安易に宣伝広告費や人件費の
削減はお勧めできません。

仮に人件費バランスを考えずに、給与額を下げ
人件費を削減して、利益が出たとしても
それは一過性なもので終わります。

根本的な解決をせずに出た利益は、
穴が空いているのに塞げていないバケツのように
水は貯まりません。

さらに講師やスタッフが辞めてしまった場合、
負のスパイラルにはいてしまいますので、
注意が必要です。