■「で？」を思わせない。

何のことか分かりにくいかもしれませんが、
簡単に言えば、オチがないということです。

それで、何が言いたいの？ということです。

この「オチ」がないことが、スクール業界でも
多く見受けられます。

■チラシやHPでもそうですね。

たとえば、講師の学歴等の経歴が書かれている場合、
どうでしょうか。

すばらしい経歴が書かれていても、
それがお客さまにどんなベネフィットをもたらすか
分からなければ、単なる自慢や特徴です。

お客さまが好意的に「すごいですね！」と
思ってくれることがあったとしても、
なぜ、経歴を書いているか、目的がなければ
話のネタにしかなりません。

■チラシを見てくれたり、HPを見てくれたりする
お客さまがすべて好意的な方々であったとしますね。

スクールの特徴を見て、自分にとって
どういった有益なことがあるのか、
想像をしてくれるかもしれません。

しかし、そうでない場合、「で？」と思うことが
あると思います。

主観的には有益な情報だと思っていても
客観的に見たら全く有益ではない情報ってあります。

■まず、一言でどういったスクールか言えますか。

それはお客さまに分かってもらえるものですか。

また、スクールのことを30秒で説明できますか。

それはお客さまが「で？」と思わないようにしていますか。

どうしても主観的にはなってしまいます。
俯瞰的に見ることは、当事者では難しいかもしれません。

そういった場合、利害関係のない第三者に見てもらい、
素直に意見を聞くことも大切です。

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