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教室運営のヒント NO,382◆「うまくいっているスクールを教えてください」と聞く経営者

2021-06-22

集客がうまくいっている人と集客がうまくいっていない人の特徴 | 島倉大輔オフィシャルサイト

 

※2020年11月17日配信したメルマガより

 

■「うまくいっているスクールを教えてください」と
聞かれることが多いです。

 

うまくいっているスクールを参考にすることは
とてもいいことです。

 

私もできる限り、参考にしてもらえればと思い
お話をすることもあります。

 

ですが。。。

 

そういった話を聞いて、どのように参考にし、
活用していくのかが重要なのですが。。。

 

 

■では何が重要なのか、例としてあるスクールが
「うまくいっているスクールを教えてください」と聞かれ、
答えたときのことを仮定してお伝えします。

 

「もっとやっていることを具体的に教えてください。」

 

「・・・」

 

具体的に伝えることは可能ですが、それを聞いて
真似てもうまくいきませんよ。

 

「それって、うちのスクールでもできるんですか。」

 

「・・・」

 

できるかどうかの判断は、あなたがすることで
それを聞いている時点でうまくいきませんよ。

 

「それはそうだと思うんですが、
そのエリアだからできるんじゃないですか。」

 

「・・・」

 

その方法を行っている根本的な理由を把握すれば、
そのような発言は出てきません。
上辺だけで真似ようとしていませんか。

 

「うちに合う事例を教えてください。」

 

「・・・」

 

教えることはできますが、実行できますか。

 

「それはできません。」

 

「・・・」

 

他ができないようなことをやっているから
うまくいっているんですよ。

 

 

■こういった発想で発言される経営者は、
手っ取り早く、簡単に成功を欲している方が多いです。

 

手っ取り早く、簡単に成功するのであれば、
誰も苦労はしません。

 

うまくいっているスクールを参考にするのであれば、

 

・なぜ、そのようなことを行っているのか

・どういった仕組みでできているのか

 

というような、根本的なところをフォーカスしなければ、
上辺だけ真似しても同じようにうまくはいきません。

 

上辺だけを見て、自分のスクールにカスタマイズしても
大体が失敗します。

 

「いいとこどり」はできません。

 

 

■たとえば、

 

「このスクールはネット集客が成功しているんですよ。」

「訪問者数が、平均値よりかなりの数になっています。」

「SEO対策がしっかりとできていますからね。」

 

と伝えると、SEO対策に力を入れ始めるスクールがあります。

 

力を入れることは間違いではなく、良い傾向なのですが、
上辺での理解で検索エンジンで上位表示を目指す方がいます。

 

上位表示はネット集客の成功の条件の一つですが、
それだけでは足りません。

 

・どのキーワードで上位表示されているのか

・キーワードの月間検索件数を確認しているのか

・ホームページが機能しているのか

 

といったところを見ていかなければいけません。

 

上位表示されているのに、問合せ数が全くないというところは
根本的なところを見落としている可能性があります。

 

また、根本的なことを見落として、真似をしてもうまくいかない
という例になります。

 

私も聞かれれば、出し惜しみをするつもりはありませんが、
聞いてくる経営者で、ちょっと待てと、
首をかしげる方もいるのも事実です。

 

「うまくいっているスクールを教えてください」と聞く前に
自分のスクールがうまくいっていない理由を知ること、
現状把握から始めてみることいいのではないでしょうか。

 

 

■地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

 

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

 

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

 

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

 

 

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
問合せフォームの入力がお手間であれば、直接メールで
お送りください、お待ちしております。

 

info@no-border.com

 

カテゴリー: スクール経営について 
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