「これから新しく英会話スクールや教室を立ち上げたいのだが、何から始めればいいかアドバイスがほしい」

私の元には、このような開業・立ち上げに関するご相談が数多く寄せられます。

メールでいただくご相談の内容は、事業計画が緻密に書き込まれているものから、ざっくりとしたイメージ段階のものまで様々です。しかし、どのような状況の方であっても、私が必ず最初にお伝えしている共通のアドバイスがあります。

それが、「立ち上げ最初の3ヶ月間（初動）に全力を注ぐこと」です。

スクール経営の成否は、この初動3ヶ月の動き方で8割決まると言っても過言ではありません。なぜ初動がそこまで重要なのか、具体的な目標数値とともに解説します。

立ち上げ3ヶ月間で達成すべき「2つの絶対目標」

新規開業からの3ヶ月間で、経営者が絶対に目指すべき指針は以下の2点です。

• 立ち上げ3ヶ月目で「家賃分の売上」を確保すること

• 業務時間の大部分を「生徒募集（集客）」に費やすこと

スクールが開校し、少しずつ生徒が集まり始めると、経営者はレッスン指導や教材準備、事務作業に追われるようになります。結果として、最も重要な「生徒募集にかける時間」が物理的に取れなくなっていくのです。

だからこそ、まだ授業数が少ない初期の段階で、集客活動に時間を集中投入しなければなりません。

1年間の目標から逆算する「集客ペース」のゴールデンルール

例えば、「1年間で50名の生徒を獲得する」という目標を立てたとします。

「12ヶ月で割って毎月4〜5名ずつ集めればいい」という計算は、現場では通用しません。途中で教務が増えて集客のペースが落ちることを計算に入れると、以下のスピード感で獲得していく必要があります。

• 最初の3ヶ月間：目標の4割以上（20名以上）を獲得

• 最初の半年間：目標の6割以上（30名以上）を獲得

後半になればなるほど、既存生徒への指導やフォローに時間を取られます。スタートダッシュで勢いをつけることこそが、年間目標を確実に達成するための唯一のルートです。

なぜ「初動」を逃してはいけないのか？2つの理由

理由1：「新規オープン」はそれ自体が強力な差別化である

「新しくできたスクール」という事実そのものが、地域や市場に対する強力な引き（注目度）となります。しかし、この「オープン特需」の効力には賞味期限があります。話題性があるうちにどれだけ活動量を増やせるかが勝負です。

理由2：スタートダッシュの失敗は精神的余裕を奪う

「ゆっくりじわじわ浸透すればいい」という考え方もありますが、ダラダラと時間が過ぎていくと、「いつになったら軌道に乗るのか」という強烈な不安に襲われます。経営者が精神的に追い詰められた状態では、目の前のお客様や生徒に対して真摯に向き合う余裕すら失われてしまいます。

また、優れたコンテンツやアイデアであればあるほど、初動でモタモタしている間に競合他社に真似され、市場の先手を取られてしまうリスクも高まります。

まとめ：最初の3ヶ月間、腹を括って動き出そう

• 立ち上げ3ヶ月目で「家賃分の売上」を確保することを第一目標にする

• 1年間の集客目標のうち、最初の3ヶ月で4割、半年で6割を囲い込む

• 「新規オープン」という最大の差別化カードが使えるうちに集客へ時間を集中させる

すでにスクールを運営していて、新しいコースや新事業をローンチする際も全く同じです。初動の立ち上がり方を見れば、その事業の将来性が予測できます。

「開業計画の初動ステップをプロと一緒に組み立てたい」

「スタートダッシュを決めるための集客戦略をご相談したい」

そうお考えの方は、ぜひ一度ご自身の立ち上げ計画を見直してみてください。

まずは最初の3ヶ月間、全力で駆け抜けてみませんか。

開校前に知っておきたい！スクール経営を成功させる5つの戦略