「自分の得意な指導で教室を開きたい」

「今流行っているジャンルのスクールを新規事業として立ち上げたい」

新規開業やスクールビジネスの新規立ち上げのご相談を受ける際、多くの方が情熱的なプランを持って来られます。

私はこれまで数多くのご相談をお受けする中で、提出されたプランを初見で以下の3つに分類してきました。

• 「これはいける」

• 「もう少し工夫と努力が必要だ」

• 「かなり工夫と努力が必要だ」

私の経験則に基づく判断ですが、これまで「これはいける」と判断したプランは100%成功しています。

一方で、残念ながら残りの2つ（工夫と努力が必要なプラン）に該当するケースが非常に多いのが現実です。今回は、「やりたいこと」を「成り立つ商売」へ変えるために必要な思考法を解説します。

理由1：流行に乗るだけで「顧客の顔」が見えていない

「今ブームだしニーズがありそうだから」「早くやらないと他社に取られてしまう」と焦って開業を急ぐ方に、私は必ず次の3つの質問をします。

• 「どんな人が通ってくれるのか、具体的なお客さま像は見えていますか？」

• 「そのお客さまは、日頃どこにいて何に困っていますか？」

• 「具体的にどこで（どのような立地・環境で）開校する予定ですか？」

ニーズがある市場であっても、ターゲットとなる顧客像や集客経路、立地戦略が曖昧な場合、その事業は「商売」ではなくただの「希望的観測」です。

理由2：「自分の能力」の提供が主語になり、他社との優位性がない

「自分にはこういうスキルがあるから教えたい」という動機自体は素晴らしいものです。

しかし、そのスキルが業界内で唯一無二でない限り、顧客から選ばれる理由は生まれません。ライバル校が存在する中で、「なぜ自校でなければならないのか」という他社に対する明確な優位性（差別化）が提示できなければ、利益が出る商売には成り立ちません。

理由3：「自己流」と「他人任せ」で事業を進めてしまう

自分の「やりたいこと」を追求するあまり、ビジネスの基本原則を無視して自己流で突っ走ってしまうケースも後を絶ちません。

• 「他がうまくいっているから自分も大丈夫」という希望的観測

• 現場や経営の責任を自ら負わず、他人任せにする姿勢

• 成功パターンを学ばず、すべて自己流で解決しようとする癖

やりたいことをやって満足していても、お金（対価）が発生していなければそれは「趣味」や「ボランティア」であって「商売」ではありません。

「やりたいこと」を「確実な商売」へ変える3つの条件

自分のやりたいことを持続可能な「商売」にするためには、次の3つを徹底する必要があります。

1. 顧客と立地の解像度を極限まで高める

誰に、どこで、どのような価値を提供し、いくら回収するのかという収支計画と顧客像を具体化します。

2. 「自己流」を捨て、成功している型（ノウハウ）を取り入れる

経営や集客において、自己流は最大の失敗原因です。すでに成果が出ている仕組みやフレームワークを素直に導入することが最短ルートです。

3. 自らが事業の責任者として泥臭く動く

他人任せや希望的観測を捨て、数値と現実に向き合って改善を繰り返す覚悟を持ちます。

まとめ：希望的観測を捨て、確実性の高い事業を構築しよう

1. 「やりたいこと」を提供するだけではお金にならず、商売とは言えない
2. 流行追従やスキル過信ではなく、「誰に・どこで・どう売るか」の具体策が必須
3. 自己流と他人任せを捨て、検証されたノウハウで確実に「いける」プランへ昇華させる

情熱ややりたい情熱を持つことは大前提ですが、それだけでは事業は継続しません。

「自分のプランが『いける』レベルに達しているか客観的に判断してほしい」

「やりたいことをしっかり利益が出る商売の形へ落とし込みたい」

そうお考えの経営者・起業家は、ぜひ一度ご相談ください。