年商８００万円と年商２，０００万円のスクール

■冒頭でもお話ししましたが、
私自身は拡大路線否定派ではありません。

スクールの売上を上げるためには、

・顧客単価アップ

・生徒数アップ

・継続率アップ

が必要になってきます。

年商３，０００万円、５，０００万円、
１億円、５億円、１０億円を超えるためには、
上記のことを行わなければいけません。

特に生徒数アップを推進するには
１カ所ではなく、複数箇所での多店舗展開は
必須になってきます。

私もいろいろなスクール経営に携わらせていただき、
そのスクールごとに持つ経営方針を見ることにより

スクールごと、経営者ごとの考え方を
知ることができました。

■そこで、今回のメルマガでは、
２つのスクールについてお伝えしようと思います。

では早速ですが、ひとつめのスクールです。

東京２３区内にあるスクール。

規模はあるビルのなかに１カ所のみ。

講師はアメリカ人の旦那さん。
サポートをする奥さんと２人体制。

生徒数は８０名強。
旦那さんが担当できる数だそうです。

そして売上は年商８００万円をちょっと超える
くらいです。

■次にもうひとつのスクールです。

こちらも関東ですが、２３区内ではなく
東京都内にあるスクール。

規模は２カ所。

講師は外国人講師を４名。
日本人スタッフを３名雇用しています。
経営者はレッスンをしないそうです。

生徒数は１８０名強。

売上は２，０００万円程度です。

■生徒数も売上も２倍以上。
拠点数も２倍のスクール同士ですが、
内情は大きく違っています。

どのように、違うかって？

では、もう少し２つのスクールを
見ていきましょう。

前者のスクールは講師である旦那さんが
担当できる数だけにしているため、
開講曜日は４曜日です。

週の３日は休講にしています。

そのため毎日仕事に追われることなく
自分たちの時間も確保できています。

また、売上は８００万円ですが、
課税事業者ではないため消費税の納付義務が
ありません。

家賃も１カ所で１０万円。
ランニングコストは、この他、水道光熱費や
通信費くらいのため、利益は６００万円以上
あります。

好きなことを仕事にでき、月５０万円以上の
利益は悪くないとお二人は言います。

■では、後者のスクールはどうでしょう。

外国人講師が無駄なく稼働するために、
週６日、開講しています。

また、開講していない日もイベントを行い
基本的にスクールは毎日稼働しています。

家賃は２カ所で３０万円。

人件費も外国人講師４名、日本人スタッフが
いるため、１，５００万円弱。

その他ランニングコストも含めると
ほとんど利益がなく、すぐに赤字に転落してしまう
状況です。

さらに金融機関から借入を行っているため
返済もあります。

経営者の役員報酬は月２０万円もとれていません。

スクールはほぼ毎日稼働しているため、
経営者もほぼ毎日どちらかの教室に顔を出しに行きます。

これだけ働いて、本当に割に合わないと
ぼやいています。

■いかがでしたか。２カ所のスクール。

売上や生徒数だけを見ると、２倍以上の差がある
スクール同士ですが、経営者の満足度では
逆転している感じですよね。

後者のスクールには早急に解決しなければいけない
問題点があります。

規模を大きくすることは間違いではないと思いますが、
現状では苦しいだけです。

実は前者のスクールにも今後課題となる点が
隠れています。

さぁ、何でしょうか。

この答えはまたの機会に。

絶対、こうしなければいけないという答えはありません。

経営者であるあなたがどうしたいか、
この点が重要だと思います。