前回、少額なＣＭ広告費でも結果が出るということをお話しました。

またそれは【ターゲットを絞ること】であることにも触れました。

このことを行えば、少額な広告費のテレビＣＭでも「アイデンティティー構築」ができます。

それでは、実際にどのように行ったかについて触れていきます。
まずテレビＣＭの最大のデメリットを克服することが、この方法になります。

最大のデメリット・・

それは、ＣＭを見ている人（視聴者）が実際に購入対象者であるかどうかわかりにくいことです。

たとえば、子どもがどこかの浜辺の青い空の下でおいしそうにビールを飲む、
すばらしいＣＭをみても「ビールを飲みたい」「ビールを買おう」とは思いませんよね。

このように、ただＣＭを流しても、全く興味のない人がみている時間帯であれば効果はありません。

そのため番組の協賛をするにしても、その番組と自社商品に何らかの関連性が無ければ
効果は出にくくなります。

だからターゲットを絞ることは重要になります。

そこで私のとった方法ですが、ターゲットを２つの観点で絞りました。

●顧客層
●時間帯

それでは、具体的な方法について考えてみます。

まず私の英会話スクールは、「子ども」に特化したスクールでしたから、
もちろん子どもがよくみる番組にスポットでＣＭを流します。

ここで顧客層の絞込みを行っています。

しかし、ただ子どものよくみる番組にＣＭを流すとしても、たとえスポットＣＭでも時間帯によって
金額ランクがあります。視聴率によるランク分けです。

そのためゴールデンタイムの時間帯では高額になってしまいます。

だから金額ランクの低い時間帯で子どもがよくみる、
さらにお父さん、お母さんも一緒にみる番組を探しました。

それが、日曜日の朝の番組です。「アニメ」「戦隊モノ」でした。
ここで時間帯の絞込みを行っています。

この時間帯は子ども関連の企業しかＣＭを流さず、金額ランクが低いです。

この時間帯の視聴率が、全体的にあまり高くないからです。
しかし、確実にこの時間帯の視聴者は「子ども」の割合は高いです。

この時間帯にＣＭを流すことで、「子ども」さらに「お父さん」「お母さん」にみてもらうことができ、
私の狙ったターゲットには「アイデンティティー構築」がしっかりとできていきました。

さらに、こちらから絞り込む時間を選べる方法もあります。 それがこの方法です。

体験レッスンを行う時間帯にＣＭを流すことによりこちらからＣＭをみせることを誘導できます。

そして、ここで「ＣＭを流している企業」＝「結構有名」＝「安心」という方程式に辿り着きます。

このように、ターゲットを絞り込むことにより尐額なＣＭ広告費でも充分に
「アイデンティティー構築」ができ、効果的な成果を得ることができるわけです。