■私のスクールがあるところは、人口が少なく、
なかなか生徒を集めることができないんです…

と言うご相談をいただきました。

確かに人口が少ないと対象となるターゲット層の
絶対数は少なくなりますね。

さらに、その方は言いました。

東京や大阪、名古屋のような大都市で人口が多ければ
もう少し生徒募集にも苦労はしないと思うですけど…

そうですね、
大都市には人口が集中しているので、
対象者も多くはなりますね。

だからと言って、生徒募集に苦労をしないわけでは
ないです。

もちろん、人口が少ないと思われている地域でも
生徒募集が苦労をするわけでもありません。

皆さんはどのように思われますか？

やはり、人口は多い方がいいですか。
それともほどほどの人がいるエリアの方がいいですか。

■少し話しは変わりますが、
私が教室を展開したある市のお話しです。

少し聞いてくださいね。

そのある市とは、岐阜県の各務原市と言うところです。

人口は2018年4月の国勢調査でも14万4千人と
決して人口が多いところではありません。

私が展開していたころと人口はほぼ変わっていません。

その14万強の人口のエリアに、3教室を立ち上げ、
すべての教室を250名以上にしています。

それは近隣に人口の多いところがあったのでは？
と思われるかもしれませんが、

近隣にあるのは岐阜市で40万人、一宮市で38万人
と言ったエリアです。

岐阜市には別の教室を2ヶ所立ち上げていましたし、
一宮市から通われているお客さまはいませんでした。

■14万人のエリアでも3ヶ所で750名以上の生徒を集めることが
できているわけですから、人口が少ないからと言って
生徒募集に苦労をするわけではありません。

逆に名古屋での教室展開の方が、他都市に比べ、
時間がかかったという思いがあります。

名古屋は三大都市圏の中核都市として230万人以上の
人口です。

人も多くいますが、同業の競合教室も多くあります。

また、家賃も近隣の他都市と比べ高いため、
損益分岐点を超えるための売上は近隣他都市に比べ
多く必要となります。

私が教室を展開したエリアは、東海地区、北陸地区でしたが、
人口の多い少ないはありました。

ただ、人口の多い少ないで生徒募集ができる、できないを
判断してしまうと、多店舗での展開はできなくなくなります。

人口に関係なく、1教室250名以上の生徒は集めています。

■もし、私、佐藤だからできたんだと思われるのであれば、
できた理由をお伝えします。

どのエリアでも、人の数を関係なく生徒を集めることができた
最大の要因は、複数の差別化を持っていたことだと思います。

1つは、価格。
もう1つは生徒募集方法。

そして、その差別化を持って、他のスクールより
頑張ったからです。

やり方次第で、できますよ。
エリアは関係ありません。